Loulé Cresceu 19% no Luxo Costeiro. Lisboa Nem Sequer é o Concelho Mais Caro do País.

Pergunto-te uma coisa directa. Se te disser "concelho mais caro do país no imobiliário de luxo junto ao mar", pensas logo em Lisboa, certo? Errado. Lisboa é o quarto.

Foi isto que saiu esta semana num levantamento sobre os dez municípios costeiros com as casas de luxo mais caras. E os números deviam incomodar-te.

O ranking que ninguém te mostrou no café

1. Grândola lidera com 14.286€/m².

2. Castro Marim vem a seguir com 12.626€/m², a crescer 4% ao ano.

3. Loulé fecha o pódio com 10.804€/m². E aqui está o número que devia doer: cresceu 19% num só ano.

4. Lisboa, a capital, a sede da eXp Portugal, o centro de tudo o que discutimos nas formações... 8.484€/m².

5. Cascais logo atrás, com 7.971€/m².

Três concelhos, nenhum deles Lisboa, já ultrapassam os 10.000€/m² no segmento de luxo. Repito para ficar claro: casas acima de 1 milhão de euros a valorizar mais depressa em Castro Marim e Loulé do que na Avenida da Liberdade.

Se ainda achas que "luxo" é sinónimo automático de Lisboa, tens um problema de posicionamento.

Mas espera. Há uma volta nesta história.

Lisboa e Cascais continuam a ser, disparadamente, os concelhos com mais oferta de luxo no país. Mais de 1.000 imóveis anunciados acima de 1 milhão de euros em cada um. Nenhum outro concelho costeiro chega perto.

E no entanto, o stock está a cair nos dois nos últimos doze meses.

Regra de Ouro: quando a oferta cai e a procura não pisca o olho, o preço não precisa de subir depressa, porque já partiu de um patamar mais alto. Isso não é fraqueza de mercado. É maturidade de mercado.

Achas que Loulé vai continuar a crescer 19% ao ano para sempre? Achas que Lisboa vai ficar parada a ver isso acontecer sem reagir? Nem uma coisa nem outra.

O que isto significa para o teu trabalho esta semana

Eu já vi este filme antes, em 27 anos de mercado. Quando um concelho secundário dispara em percentagem, é sinal de que o dinheiro está a começar a fugir da saturação dos centros óbvios à procura de valor relativo. Isso é oportunidade, não ameaça.

1. Compara o teu concelho com este ranking. Onde estás tu, dos dez?

2. Se estás em Lisboa ou Cascais, pára de vender só "localização". Vende escassez. O stock está a cair, diz isso ao cliente.

3. Se trabalhas fora de Lisboa, olha para Castro Marim e Loulé. Achas que os teus proprietários sabem que a casa deles pode estar a crescer mais depressa do que a de um vizinho na capital?

Não é sobre onde o mercado esteve. É sobre onde está a acelerar agora.

Vai reler este ranking com a tua carteira de imóveis ao lado. Depois liga a um proprietário e pergunta se ele sabe em que posição está o concelho dele no país. Se ele não souber, tu é que vais ensinar. É para isso que estás aqui.