50 Milhões de Euros, 59 Casas, e Nem É na Avenida da Liberdade. O Luxo Mudou de Morada.

3,6 milhões de euros. Por um apartamento. No cruzamento da Avenida Duque d'Ávila com a Avenida 5 de Outubro. Não é Avenida da Liberdade. Não é Lapa. Não é Chiado. E ainda achas que sabes onde está o luxo em Lisboa?!

O projecto que ninguém da tua equipa ainda estudou

Chama-se Savoy Residence D'Ávila. E antes de continuares a ler, decora estes números, porque vão aparecer na conversa com o teu próximo cliente premium:

1. 59 apartamentos. De T0 a T3.

2. Investimento acima de 50 milhões de euros.

3. Preços entre 400.000€ e 3.600.000€. No mesmo edifício.

4. Conclusão prevista para o 3.º trimestre de 2026.

5. Rooftop, piscina, ginásio, sauna, vista 360º do Cristo-Rei até à Serra de Sintra.

Repara bem no ponto 3. Do meio milhão aos três milhões e meio, dentro do MESMO empreendimento. Achas que isso é acaso? Não é. É segmentação a sério, feita por quem sabe captar todo o espectro do comprador premium, do investidor que quer entrada no segmento ao que já procura assinatura de marca.

Porque é que Saldanha, já não Chiado, é a conversa que devias estar a ter

Há quanto tempo é que só falas de Avenida da Liberdade, Lapa e Príncipe Real como se fossem os únicos códigos-postais que importam?

O luxo está a espalhar-se para as Avenidas Novas. Para Saldanha. Para zonas que, há cinco anos, nem apareciam numa conversa sobre imobiliário premium. E isto não acontece por moda... acontece porque o triângulo tradicional já não tem oferta qualificada suficiente para responder à procura. As principais consultoras internacionais de referência que acompanham este mercado confirmam o mesmo padrão: escassez no centro histórico empurra promotores e compradores para zonas adjacentes bem localizadas, com boas acessibilidades e ainda por descobrir pelo consultor médio.

Regra de Ouro: quando o luxo tradicional fica sem terreno, ele não desaparece... muda de morada. E quem não seguir o mapa, fica a vender na zona errada.

O que fazes com isto, esta semana

1. Actualiza o teu levantamento da região. Inclui Saldanha, Avenidas Novas e zonas limítrofes na tua lista de "premium a seguir", não só o triângulo clássico.

2. Estuda o modelo de preços deste projecto. Um edifício com entrada a 400 mil e topo a 3,6 milhões ensina-te a segmentar a tua própria carteira de compradores.

3. Reforça o teu posicionamento como o consultor que sabe onde o luxo vai estar daqui a dois anos, não só onde já está hoje.

4. Fala com a tua esfera de influência sobre isto ainda esta semana. Quem tem capital para investir quer saber destas zonas antes dos outros 7.200 consultores que também estão a ler as mesmas notícias (risos… mas é verdade).

Achas mesmo que vais continuar a angariar só nos códigos-postais óbvios enquanto o mercado já mudou de morada?

Vai ao terreno. Vê o projecto. Fala com quem está a comercializar. E depois volta cá dizer-me: qual é a próxima zona de Lisboa que vai ser o novo Saldanha? Escreve-me no Instagram, @nuno.venceslau. Quero ler a tua resposta.