Portugal Subiu 8%. Lisboa Só 4,1%. E Isso É a Melhor Notícia Que Vais Ouvir Este Mês.

Saiu o relatório esta semana e já vi três agentes a partilhar isto como se fosse mau sinal. Não é. Deixa-me explicar porquê, porque se percebes mal este número, vais explicar mal ao teu cliente...!!

Os números, sem filtro

Portugal inteiro subiu 8% em julho, homólogo, e bateu novo máximo histórico pelo nono mês seguido. Isso é fortíssimo. Mas Lisboa, a cidade, subiu só 4,1%. A mais baixa entre todas as capitais de distrito do país. Fica com os números todos:

1. Preço mediano em Portugal: 3.210€/m².

2. Preço mediano em Lisboa cidade: 6.260€/m², a mais cara do país, sem comparação.

3. Área Metropolitana de Lisboa: 4.463€/m², com subida de 5,6%.

4. Porto: 4.276€/m², a subir 8,4%. Quase o dobro do ritmo de Lisboa.

5. Funchal: 4.036€/m². Faro: 3.885€/m².

Achas que Lisboa está a perder força? Achas que é hora de vender medo aos teus clientes?! Não é. É precisamente o contrário.

Porque é que abrandar é o sinal certo

Um mercado que sobe 8% ao ano, ano após ano, não é saudável. Rebenta. Lisboa já está no teto de preço mais alto do país, quase 50% acima do Porto, quase 96% acima da média nacional. Não há espaço para crescer à mesma velocidade de quem está a começar de baixo. Isso não é fraqueza, é maturidade de mercado. É a diferença entre uma criança a crescer 10 centímetros por ano e um adulto a crescer meio centímetro. Os dois estão saudáveis, só que num estádio diferente.

37 anos a vender e já vi este padrão vezes suficientes para saber ler o que ele diz. Um mercado maduro consolida. Não colapsa.

A Regra de Ouro

Regra de Ouro: quando o teu mercado abranda depois de anos de subida forte, isso não é o fim da festa, é o início da parte séria do negócio, aquela em que só sobrevive quem sabe mesmo vender valor.

Nos mercados a disparar 14% ou 15%, como o Centro ou o Alentejo, qualquer um vende, o preço faz o trabalho por ti. Em Lisboa, a 4,1%, já não. Aqui precisas de argumento, de história, de posicionamento a sério. Aqui separa-se quem sabe do negócio de quem só apanhou a onda.

O que fazes com isto amanhã

Não entres na reunião com o cliente a pedir desculpa pelo abrandamento. Entra a explicar o contexto: Lisboa não abrandou porque perdeu força, abrandou porque já está no topo e o topo cresce devagar (é assim em qualquer mercado maduro do mundo, pergunta a Nova Iorque, risos…). Usa este argumento na tua próxima angariação. Compara Lisboa com o Porto, mostra a diferença de patamar, e traz o cliente contigo para dentro da história certa.

Achas que sabes explicar isto a um vendedor nervoso amanhã de manhã? Testa. Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, com a tua versão em 30 segundos. Quero ver quem já domina isto e quem ainda está a vender medo...!!