40 Países Vieram a Lisboa Falar de Luxo Imobiliário.

Em junho, os donos das maiores redes de mediação de luxo do mundo reuniram-se três dias em Lisboa. Vieram de mais de 40 países e territórios. Estados Unidos, Reino Unido, Austrália, Dubai, Alemanha, Itália, Suíça. E escolheram a nossa cidade como palco.

Pergunto-te uma coisa, com toda a sinceridade: sabias que isto aconteceu?! Porque se não sabias, é sinal de que estás a vender Lisboa sem perceber o que Lisboa já é lá fora.

O Que Ninguém Te Contou Sobre Aquela Semana

De 21 a 23 de junho, a cimeira anual de proprietários de uma das maiores redes internacionais de mediação de luxo aconteceu aqui, não em Madrid, não em Milão, não em Dubai. Aqui.

O presidente da rede disse, e cito de cabeça a ideia central: Portugal tornou-se um dos mercados de luxo mais dinâmicos do mundo, e por isso fazia sentido escolher a nossa cidade para receber os donos das maiores agências de luxo do planeta.

Achas que isto é coincidência? Não é.

1. Não escolheram Lisboa por sermos baratos.

2. Não escolheram Lisboa por conveniência de voo.

3. Escolheram Lisboa porque o dinheiro internacional já cá está, e a rede sabe disso antes de tu saberes.

O Prémio Que Devia Estar a Doer-te

Sabes qual foi a afiliada premiada como "Afiliada do Ano" nesta cimeira? Uma equipa americana que passou de 2 para 12 escritórios desde 2021 e projecta 2,3 mil milhões de dólares em vendas para 2026.

Repara no número outra vez... 2,3 mil milhões. Numa única equipa. Isto não é sorte, é estrutura. É formação, é rede, é disciplina de processo repetida ano após ano até virar máquina.

Eu formei mais de 7.200 profissionais nestes 27 anos de imobiliário e digo-te uma coisa sem rodeios: a diferença entre uma equipa de 2 escritórios e uma de 12 nunca foi sorte. Foi decidir crescer com método, todos os dias, mesmo quando ninguém estava a aplaudir.

Regra de Ouro

Quando o mundo escolhe a tua cidade para discutir luxo, e tu continuas a vender como se estivesses a competir só com o vizinho do lado, estás a jogar um jogo pequeno num tabuleiro gigante.

Achas que o comprador do Dubai que vem à procura de um T4 em Estrela ou Santo António sabe menos do mercado do que tu? Muitas vezes sabe mais. E se sabe mais do que o consultor que o está a atender, o negócio não fecha.

O Que Fazes Já Esta Semana

Não fiques só a admirar o número dos 40 países.

1. Revê o teu material de angariação: está em português apenas, ou já pensa em inglês, francês, árabe?

2. Lista três contactos da tua esfera de influência ligados a redes internacionais e escreve-lhes hoje.

3. Pergunta-te, com honestidade: se um comprador de Dubai batesse à tua porta amanhã, estarias pronto ou irias improvisar?

O mundo já decidiu que Lisboa importa. Falta-te decidir se tu, no teu posicionamento, vais estar à altura do palco que já temos… ou se vais continuar a vender como se ainda estivéssemos em 2015.