Your privacy on eXp
We use cookies to run this site and, with your consent, to measure how it is used so we can improve it. Accept, or customize your choice per category. Cookie Policy
10 dias. É o tempo que um investidor profissional demora, hoje, a fechar a compra de um imóvel de luxo em Lisboa. O comprador internacional normal? Fica entre 3 a 6 semanas atrás dele. Lê outra vez esse número e pergunta-te uma coisa: o teu cliente de fora está nesse grupo ou no outro...?!
Antes de continuares, uma verdade que 27 anos neste mercado me ensinaram: a velocidade não é um detalhe operacional. É a diferença entre fechar e ver o imóvel a ir para outro.
O que está realmente a acontecer
A construção nova em Portugal não está a acompanhar a procura. Em Lisboa, esse desequilíbrio é ainda mais grave do que no resto do país. O resultado? A concorrência por stock de qualidade nos bairros de topo, Lapa, Avenida da Liberdade, Príncipe Real, está a ficar feroz. Quando um imóvel bom aparece, não fica disponível durante semanas à espera que o comprador estrangeiro trate da documentação, do financiamento, das visitas remotas.
Isto não é opinião. É o que os investidores profissionais já perceberam, e é por isso que fecham em 10 dias.
As 3 formas como isto te custa dinheiro
O teu cliente internacional perde o imóvel para quem está pronto a decidir mais depressa. Simples assim.
Quando não perde, paga mais. Muito mais. Porque entra numa negociação já sem margem, a competir por algo que já tem outra proposta em cima da mesa.
Tu perdes a comissão, o tempo investido, e a confiança desse cliente para a próxima transação.
Regra de Ouro: quem trata um comprador internacional como um comprador nacional com sotaque, está a condená-lo a perder o imóvel certo.
Perguntas que tens de responder antes da próxima visita
O teu cliente de fora já tem o financiamento pré-aprovado antes de veres a primeira casa com ele? Já explicaste, com todas as letras, que em Lisboa uma boa oportunidade não espera 3 semanas por assinatura de CPCV? Já preparaste o processo para correr em paralelo, AMI, advogado, banco, tudo ao mesmo tempo, e não em sequência?
Se respondeste "não" a qualquer uma destas, já sabes exactamente onde estás a perder negócio este mês.
O que fazes já esta semana
37 anos a vender ensinaram-me isto: o mercado não pune quem é estrangeiro. Pune quem é lento. Esta semana, pega em cada cliente internacional activo na tua carteira e faz 3 coisas: confirma o financiamento, agenda o advogado antes da visita, e avisa-o, sem rodeios, que em Lisboa hoje quem hesita paga mais ou fica de fora.
Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, e diz-me quantos dias o teu último cliente internacional demorou a fechar. Se foi mais de 3 semanas, já sabes o trabalho de casa que tens esta semana...!!