1.538 Casas de Ultraluxo em Lisboa. A Maioria Nunca Vai Aparecer Num Portal.

Deixa-me dar-te um número que vais querer apontar já: 1.538. É quantas casas acima de 3 milhões de euros estão hoje anunciadas em Lisboa. E o mais importante do artigo de hoje nem é este número. É o que vem a seguir…!!

Os Números Que o Portal Te Mostra

Dados recolhidos a 1 de agosto deste ano: Portugal tem 3.267 anúncios de casas acima dos 3 milhões de euros. Lisboa concentra 1.538, ou seja, 47,1% do total nacional. Repara na distribuição do resto:

1. Faro: 1.095 imóveis, 33,6% do total.

2. Setúbal: 309, apenas 9,5%.

3. Porto: 149, míseros 4,6%.

Alarga a escala para casas acima de 1 milhão de euros e o país inteiro soma mais de 19.000 anúncios. Lisboa fica com 40,6%. Faro com 26,5%. Porto com 12,9%.

Trinta e sete anos a vender ensinaram-me isto: quem só olha para estes números acha que já sabe tudo sobre o mercado de luxo em Lisboa. Não sabe nada.

O Que o Portal Não Te Mostra

O próprio estudo do Idealista deixa uma nota, pequena, escondida no fim, que eu li três vezes. Diz que muitas propriedades de ultraluxo nem chegam aos portais públicos. Vendem-se através de redes privadas de consultores.

Achas que é coincidência que o meu telefone toca mais vezes fora do portal do que dentro dele?! Não é. É o negócio a funcionar como sempre funcionou, só que agora com dados a confirmar o óbvio.

Quantas casas de 3 milhões de euros achas que se venderam este ano em Lisboa sem nunca aparecer num único anúncio? Eu não tenho o número exacto (ninguém tem, é esse o ponto…) mas garanto-te que é maior do que os 1.538 que vês no ecrã.

Regra de Ouro

Quem angaria à espera que o cliente apareça pelo portal, já perdeu a angariação para quem o conhece há cinco anos.

O Que Fazes Com Isto Amanhã

Formei mais de 7.200 agentes e vejo sempre o mesmo erro: gastam energia a otimizar a ficha no portal e zero energia na esfera de influência.

1. Faz uma lista dos teus dez últimos contactos de alto valor. Quando falaste com eles pela última vez?

2. Pega no telefone e liga a três proprietários de imóveis acima de 1 milhão de euros na tua zona, hoje, não amanhã.

3. Pergunta directamente se conhecem alguém a pensar vender. É assim que uma angariação de 3 milhões nasce, não num anúncio patrocinado.

Faro tem 33,6% do mercado de ultraluxo do país e continua a viver na sombra de Lisboa nas conversas do sector. Lisboa tem quase metade do país inteiro. E tu ainda achas que a tua próxima angariação vai aparecer sozinha na caixa de entrada?!

Manda-me mensagem no Instagram, @nuno.venceslau, com o nome do teu próximo alvo de prospecção esta semana. Quero saber se levaste isto a sério.