Nick Fong Escolheu a eXp Para o Luxo do México. Percebes o Que Isto Significa Para Ti em Lisboa?

No dia 4 deste mês, a maior imobiliária de transações da Baja California Sur, no México, entregou as chaves da sua operação de luxo à eXp Realty. Se achas que isto não te toca aqui em Lisboa, estás enganado.

Os Factos, Sem Volta a Dar

Vamos por partes, com números em cima da mesa.

1. A Ronival Real Estate, fundada em 2010 por Nick Fong e Rocio Montaño, é hoje a principal marca de luxo da região.

2. Só em 2025, moveu 1,1 mil milhões de dólares em transações.

3. No Corredor de San José, o segmento de ultraluxo tem médias de 3,2 milhões de dólares por imóvel.

4. O CEO da eXp Realty, Leo Pareja, resumiu assim: "Os nossos agentes têm agora uma linha directa para um dos mercados de luxo mais procurados do mundo."

Achas que isto é só mais uma notícia de negócios lá fora?! Erras outra vez...

Porque É Que Isto Chega a Lisboa

A eXp opera hoje nas Américas, na Europa, no Médio Oriente, na Ásia-Pacífico e na África do Sul. Não é uma promessa. É uma rede GLOBAL activa, com agentes de luxo a passar leads de país para país, todos os dias.

Eu fundei a eXp Portugal com esta lógica na cabeça. Hoje lidero uma equipa de 125 agentes. Já formámos mais de 7.200 profissionais. Estamos em 3.º lugar mundial entre as equipas internacionais eXp por volume de transacções, com mais de 50 milhões de euros movimentados.

Sabes o que isto quer dizer, na prática? Quando a Ronival fecha um comprador de ultraluxo no México que também procura Europa, esse contacto pode chegar a um agente eXp em Lisboa antes de chegar a qualquer outra mediadora nacional. É esfera de influência a nível global, não local.

O Que a Maioria dos Agentes em Lisboa Ainda Não Percebeu

Achas que angariar bem no Chiado ou no Restelo chega para competir neste mercado (a tal zona de conforto, já sabes…)? Achas que dominar o CPCV e o AMI te coloca automaticamente à frente de um comprador americano ou do Médio Oriente?!

Não chega. Nunca chegou.

1. Precisas de estar dentro de uma rede que já tem presença nos países de onde vem o dinheiro.

2. Precisas de um sistema de referenciação que funcione fora da tua zona de conforto.

3. Precisas de perceber que o teu concorrente já não é o agente da rua ao lado. É a agência que fechou parceria com uma rede global esta semana e que tu nem viste passar.

Regra de Ouro: quem só posiciona a esfera de influência dentro do seu bairro, está a competir com uma mão amarrada às costas.

Achas que a tua carteira actual de contactos internacionais está à altura do que Lisboa vale hoje no mapa do luxo mundial? Se não sabes responder, é porque ainda não a mediste.

Esta semana, faz uma coisa simples. Conta quantos dos teus últimos 10 leads vieram de fora de Portugal. Depois manda-me esse número por mensagem no Instagram, @nuno.venceslau. Quero ver quem está a jogar à escala certa e quem ainda está a jogar pequeno.