COMO FUNCIONA A PLATAFORMA "DA TERRA À CHAVE"?
Da fragmentação à integração: um novo modelo para transformar o desenvolvimento imobiliário em Portugal
Durante décadas, o desenvolvimento imobiliário evoluiu através de um modelo fragmentado.
Cada interveniente desempenha um papel importante, mas quase sempre trabalha de forma isolada.
O proprietário procura valorizar o seu terreno.
O arquiteto desenvolve o projeto.
Os engenheiros elaboram as especialidades.
Os financiadores analisam o risco.
O construtor executa a obra.
Os consultores imobiliários comercializam o empreendimento.
Embora todos sejam fundamentais, raramente existe uma entidade que coordene estrategicamente todo o processo desde o primeiro momento.
É precisamente nesta ausência de integração que surgem muitos dos problemas que continuam a marcar o setor.
Quando a cadeia de valor não está integrada
A falta de coordenação gera consequências conhecidas por todos os profissionais do mercado.
Os processos de licenciamento prolongam-se.
Os projetos sofrem alterações sucessivas.
Os custos tornam-se imprevisíveis.
Os prazos aumentam.
Os riscos financeiros multiplicam-se.
Os investidores enfrentam maior incerteza.
Os construtores recebem projetos pouco otimizados.
Os clientes finais acabam por suportar parte dessa ineficiência através de preços mais elevados e menor qualidade.
Na maioria dos casos, o problema não está nas pessoas nem nas empresas.
Está no modelo de organização.
Uma nova abordagem: integrar toda a cadeia de valor
A plataforma "Da Terra à Chave" nasce para responder precisamente a este desafio.
Em vez de gerir cada etapa de forma independente, propõe uma visão integrada onde todos os intervenientes trabalham desde o início com objetivos comuns, informação partilhada e uma estratégia única.
Não se trata apenas de coordenar um projeto.
Trata-se de criar um verdadeiro ecossistema colaborativo, onde cada decisão é tomada considerando o impacto nas fases seguintes do desenvolvimento.
O resultado é um processo mais eficiente, mais transparente e significativamente mais previsível.
Como funciona o modelo
O ponto de partida é sempre o proprietário do terreno.
Cada terreno possui características próprias, potencial urbanístico, condicionantes legais e oportunidades de valorização.
Antes de qualquer decisão, é realizado um estudo estratégico que permite compreender o verdadeiro potencial do ativo.
A partir desse momento, a eXp Portugal Commercial Group assume o papel de integrador da cadeia de valor.
A sua missão consiste em coordenar todo o processo, alinhando os interesses dos diferentes intervenientes e estruturando uma solução personalizada para cada projeto.
É neste ponto que entra a metodologia OPTI, liderada pelo Arquiteto Bruno Martins.
A OPTI assegura a integração entre arquitetura, engenharia, licenciamento, sustentabilidade, industrialização, especialidades técnicas, certificação da tecnologia utilizada, auditoria de qualidade e controlo global do projeto.
Esta abordagem permite que cada decisão seja tomada de forma fundamentada, reduzindo incompatibilidades, desperdícios e retrabalho.
Com o projeto estruturado e tecnicamente consolidado, inicia-se a fase de organização financeira.
Investidores e entidades financiadoras passam a dispor de informação muito mais robusta, reduzindo significativamente a incerteza associada ao investimento.
Projetos mais previsíveis representam riscos mais controlados.
E riscos mais controlados facilitam o acesso ao financiamento.
Na fase seguinte, a Wander Housing assume a responsabilidade pela construção chave na mão.
A utilização de metodologias industrializadas, processos de elevada precisão e controlo rigoroso da qualidade permite reduzir prazos, aumentar a eficiência e assegurar elevados padrões de execução.
Finalmente, a rede eXp Realty, através da sua equipa especializada, coordena toda a estratégia comercial, desde os estudos de mercado até à comercialização e acompanhamento do cliente final.
Todo o processo permanece integrado até ao momento da entrega da chave.
Uma plataforma onde todos ganham
Uma das principais diferenças deste modelo reside na criação simultânea de valor para todos os intervenientes.
O proprietário maximiza o potencial do seu ativo.
O promotor trabalha com maior previsibilidade.
Os investidores reduzem o risco.
Os financiadores analisam projetos mais robustos.
O construtor beneficia de maior planeamento e estabilidade operacional.
A equipa comercial inicia a promoção ainda durante o desenvolvimento do projeto.
O cliente final recebe uma habitação concebida segundo elevados padrões de conforto, eficiência energética, sustentabilidade, qualidade construtiva e durabilidade.
Em vez de existir um vencedor e vários prejudicados, procura-se construir uma cadeia onde o sucesso de cada parceiro reforça o sucesso de todos.
Muito mais do que um projeto imobiliário
A plataforma "Da Terra à Chave" representa uma mudança de paradigma.
Não é apenas uma nova forma de construir.
É uma nova forma de pensar o desenvolvimento imobiliário.
Um modelo baseado na integração.
Na colaboração.
Na inovação.
Na sustentabilidade.
Na previsibilidade.
Na criação de valor partilhado.
Num momento em que Portugal enfrenta enormes desafios relacionados com o acesso à habitação, a eficiência dos processos e a sustentabilidade ambiental, torna-se evidente que o setor necessita de soluções capazes de responder às exigências do futuro.
A integração da cadeia de valor pode ser um dos caminhos mais sólidos para transformar potencial em resultados concretos.
Porque quando todos trabalham para o mesmo objetivo, o desenvolvimento imobiliário deixa de ser apenas uma sucessão de etapas.
Passa a ser um sistema inteligente de criação de valor.
Da Terra à Chave.
Uma única visão.
Uma única estratégia.
Uma única cadeia de valor.